主要手表品牌所有者历峰集团 2017 年的平淡表现和 2018 年的雄心勃勃的计划

普通手表消费者和收藏家通常对当今生产手表和珠宝的行业的商业或当代经济学不感兴趣。他们更喜欢被灵感迸发的新产品弄得眼花缭乱，并得到令人信服的理由来购买它们——谁能责怪他们呢？如果不了解创造它们的人和企业，手表行业产品的覆盖面是不完整的。其中包括历峰集团，它是一家拥有多个手表和珠宝品牌的企业集团。历峰集团最近刚刚发布了 2018 年年度股东报告。事实上，历峰集团最近一直在分享很多新闻，因为该集团继续更新其内部结构，同时增加了新的企业收购。我密切关注历峰集团及其竞争对手的活动

历峰集团概览及观察行业表现背景

历峰集团主要投资于高端奢侈品牌，这些品牌的业务依赖于与高收入普通奢侈品买家的稳定关系。话虽如此，历峰集团的两个最大品牌（卡地亚和万宝龙）确实服务于高端奢侈品市场，但也拥有一系列针对主流消费的更主流的奢侈品。我这样说是为了解释历峰集团对奢侈品市场的哪个部分最感兴趣。历峰集团还表示，其 40% 的销售额来自亚洲（主要是远东），欧洲是其第二大市场，占 27%销售量。有趣的是，美国仅占销售额的 16%。综上所述，仅日本就占历峰集团销售额的 6%。广告讯息广告信息结束

总结过去几年整个大型奢侈手表行业的活动，以帮助将历峰集团的业绩和挣扎置于背景之中，这将是一项挑战。可以说，在过去的一两年里，几乎全面的手表行业系统性做法对大多数奢侈手表品牌和集团产生了负面影响。历峰集团已经并将继续尝试部署自己的战略来改革商业实践，并使历史悠久的为追求地位的男性和女性生产、营销和销售奢侈可穿戴设备的传统现代化。鉴于历峰集团的一些重要新企业收购旨在帮助其加强与数字营销和电子商务相关的资源和情报，下面将讨论其一些最新战略。

历峰集团向股东提交的年度报告通常因其在一系列关键领域缺乏具体性而闻名，例如其任何单个品牌的具体表现。该报告还指出，对于投资者可能渴望获得更多信息的广泛活动，回避特定承诺、策略或绩效指标。总运营数据并没有提供太多关于历峰集团真正有效的商业行为和需要改革的信息，老实说，这些同样的问题也存在于历峰集团竞争对手斯沃琪集团和路威酩轩集团的股东报告中。

不能掩盖的是奢侈手表行业没有增长的事实。我的意思是，售出的手表数量并没有以导致增长的方式增加，这是股东普遍要求的。再说一次，许多钟表业内部人士对一个行业的定期增长概念嗤之以鼻，他们认为这个行业应该争取稳定而不是同比增长。如果有人问我的话，手表行业过去 20 年的背景是过度的和不负责任的。最令人震惊的问题与库存的故意生产过剩以及数字连接的全球销售、产品分销和营销管理不善有关。我还要补充一点，更大的手表行业通常无法吸引和留住管理和创意方向的大多数领域的人才。好消息是，目前（历峰集团和其他公司）似乎正在进行认真的努力，至少开始解决许多钟表行业的系统性问题。广告讯息广告信息结束

具体回到历峰集团，年度报告称，按实际汇率计算，销售额总体增长了 3%（按固定汇率计算则增长了 8%）。增长似乎完全来自亚洲，这仍然是历峰集团最强劲的市场，而其他市场的销售额则下降或持平。例如，欧洲的销售充其量是后者，这可能会让历峰集团感到沮丧，因为历来对于以欧洲为家的品牌来说，它一直非常重要。在可预见的未来，欧洲仍将是大多数奢侈品牌的痛点。亚洲可能会成为历峰集团未来几年的主要关注点，尽管该集团的经理经常承认美国市场的重要性，但我没有看到太多证据表明投资或专注于改善集团北美前景的战略在不远的将来。

历峰集团声称利润比上一年 [2016 年] 增长了 10%，令人印象深刻。这种索赔所固有的细节更加模糊，因为增加的利润并不总是与增加的销售额相关。 具体来说，历峰集团指出“严格”的成本控制不可避免地释放了更多现金作为利润。与此相关的是，手表集团经常将未售出的手表库存作为一种资产，将商品视为金钱。我向那些可能误解此信息的人提出警告，因为未售出的库存不像货币——至少近年来是这样。虽然手表和珠宝等奢侈品的“有效期”明显长于许多其他商品，但我认为建议未售出的手表可以按购买价或批发价估价是不正确的，因为它们不容易退回市场. 尽管如此，我当然可以理解会计师将未售出的库存归类为具有静态价值的资产的要求。 

历峰集团通常对他们的投资者很好，并将再次向股东派发每股 1.80 至 1.90 瑞士法郎的股票股息（取决于投资者持有的股票类别）。现在让我们看看历峰集团在看了董事长的信息后，似乎对近期的计划有什么。

Johan Rupert 致投资者的信息和“转型议程”

南非人历峰集团董事长约翰·鲁珀特 (Johan Rupert) 用他惯用的信件打开年度报告，在我看来，这通常包含文件中最重要的信息。这不是鲁珀特声称的，而是他选择解决的主题，我觉得最有趣。2018 年的报告通常是看涨的，但他的语气总是很清醒，在解决股东提请他和董事会注意的关键问题时，鲁珀特先生非常坦率。Rupert 在他的信中提到的大多数问题也是我和 aBlogtoWatch 团队几乎完全在钟表行业媒体的更大范围内讨论和跟踪的问题。得知我们最关心的钟表业表现领域似乎在先生身上得到了回应，我当然感到欣慰。

“专业制表商”（基本上是任何主要生产手表的品牌，而不是拥有更多样化产品组合的卡地亚和万宝龙）的销售额下降（据报道平均下降 6%），以及由于不确定的经济状况导致消费者支出低迷历峰集团和鲁珀特先生非常关心。珠宝“ maisons ”（房子）的销售占利润的大部分，包括 Cartier 和一定程度的 Van Cleef & Arpels——该集团在超小众、超高端产品方面表现出色的亮点之一，主要用于女性。这两个帮助保持了不成比例的利润稳定，因为该集团的大多数手表品牌似乎要么没有增长，要么报告销售额下降。

Johan Rupert 没有详细说明该小组所谓的“转型议程”的全部范围，但该计划的要素可以在整个小组的活动中看到。历峰集团正在发生什么转变？嗯，其实很多。从人力资源的角度来看，过去几个月里历峰内部经历了一段艰难时期，既是计划中的团队重组的一部分，也是雄心勃勃的员工不耐烦的预期结果，这些员工大多在手表行业之外看到了更绿色的牧场。由于许多制表业公司人手不足的团队无法应对快速变化的市场变化和消费者期望，有效的领导力和劳工标准发生了迅速变化。改善条件的补救措施并没有像一些经理和高管所希望的那样出现。我的理解是，历峰集团全面进行重大的层级和领导层变革，不仅旨在为现有品牌注入新人才，而且因为新的计划战略通常需要具有不同类型培训和背景的员工。目前尚无法判断历峰集团新的人员配置和领导计划是否会产生预期的结果，但历峰集团在拆除和重组团队和品牌方面投入巨资这一事实是该集团认真对待这些转型项目的积极指标。

也许该小组议程上最有趣的转变与他们对“数字化”的关注有关。在这里，我们谈论的是数字营销和数字销售。与此相关的是我将在下面讨论的主题，即历峰集团计划如何与客户建立和维持关系。这是我特别感兴趣的一个领域，因为 aBlogtoWatch 是一种数字出版物，因此与互联网销售、分销、通信或服务相关的任何事情都会对我们的业务产生一些影响。多年来我看到的一个有趣趋势是，历峰集团不像许多其他企业集团那样在内部开发资产或技能，而是更愿意收购它希望在互联网销售的背景下向其受众或业绩学习或利用的公司手表和其他奢侈品。这是一个有风险的策略，因为在新的所有权下，表现良好的公司并不总是会继续表现良好。尽管历峰集团的初衷是好的，但它有一种企业文化和一系列期望，并非所有团队或公司都能在其下茁壮成长。更重要的是，目前尚不清楚历峰集团将如何利用其新公司的能力交叉担保其现有品牌的需求。

鲁珀特先生没有正式提及该集团收购英国二手手表零售商Watchfinder.co.uk。Watchfinder UK 既有传统的零售店，也有一个精巧的基于互联网的二手手表销售平台。Watchfinder UK 是独一无二的，因为它内部有一名创意总监（据我所知），这不是常态。这样做有助于他们在奢侈品手表销售的一个重要领域 – 即有效且有吸引力地展示他们的产品。除了价格，产品展示对于电子商务转化率（销售）的成功至关重要。

Rupert 先生提到的最近的互联网零售收购是该集团对 YOOX NET-A-PORTER Group 的全部收购——它最初控制、剥离并最近重新收购了该集团。此次收购包括奢侈品男士时尚和配饰电子商务商店 MR。搬运工。在鲁珀特先生无疑引以为豪的各种电子商务公司收购之间，历峰集团现在在技术上在在线销售新手表和二手手表的公司中站稳了脚跟。两者的市场对历峰集团来说都极为重要，这是理所当然的。