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为什么我们在奢侈手表品牌上花费更多

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当消费者在大多数奢侈品上花钱时,实际上他们同时购买了两件东西。首先,他们购买的是“好物”或服务。这就是他们正在获得的东西,要使其成为真正的奢侈品,它必须制造得相当好,通常具有精致的设计和使用不那么普通的材料。但仅此一点并不能使任何东西成为奢侈品。消费者在购买奢侈品时购买的第二件事是商品上的品牌名称。这是一个更无定形的价值领域,但仍然是一个真实的领域。当你购买一个品牌时,你实际上是在购买一种与概念、感觉、形象或地位的关联。品牌是具有相关价值和认知的名称。在许多情况下,这些价值观和观念的发展与奢侈品本身一样复杂且耗时。在本文的其余部分,我想讨论为什么许多手表买家喜欢从奢侈品牌购买,以及这如何影响我看到的许多钟表收藏家和消费者的普遍看法。

为什么我们在奢侈手表品牌上花费更多

钟表爱好者和收藏家经常争论的一种流行的消费者情绪是奢侈品定价。许多消费者强烈地认为,豪华时计的价格应该完全由其制造和材料成本决定。这种情绪是可以理解的,尽管它错过了奢侈品配方的很大一部分,这使得物品首先值得大多数买家渴望。在 aBlogtoWatch 和许多其他网上人们讨论手表收藏的地方,最常见的评论类型基本上是这样的,“这只手表的生产成本似乎只有 1,000 美元。那么,为什么要我花 10,000 美元买它呢?”广告讯息广告信息结束

很容易理解逻辑。在许多行业普遍存在“切断中间人”的时代,一般来说,消费者越来越怀疑被要求支持大公司过于雄心勃勃的利润率。这导致了更大规模的消费者运动,买家有兴趣尽可能地拉伸他们的钱,让他们“以尽可能低的价格得到他们想要的东西”。更具体地说,在钟表行业,这导致许多人的反应是,如果钟表的零售价格似乎远远超过制造成本,就会立即被高估。我确实理解并同情这种情绪,尽管它有深刻的逻辑缺陷,并且很难代表人们为什么真正购买漂亮的手表,首先。

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首先要讨论的是购买奢侈品的社会因素。奢侈品与大多数其他商品的不同之处在于,您不仅仅是在购买东西。您正在购买具有社会维度的东西,这通常意味着您周围的其他人既熟悉该事物,又对该事物所代表的含义有所了解。即使这种表述像“那一定要花很多钱”一样肤浅。这里的实际想法是,人们往往更喜欢购买他们的朋友和社区也知道(或将知道)名字的奢侈品。奢侈品的这种社会维度几乎与当今社会对奢侈品的使用和评价方式密不可分。

让我们稍微回到过去,考虑一下非奢侈的好手表。这些被简单地称为工具。工具是执行特定任务的功能对象,具有特定的舒适度和可靠性。工具解决了人们的实用需求,工具的价值通常与这些工具的运行情况以及这些工具提供的耐用性有关。鉴于品牌或声誉的恶名,工具可能具有社会元素,但对工具的需求源于它们所做的事情,而不是它们所传达的内容。广告讯息广告信息结束

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虽然世界上仍有工具手表的一席之地,但奢侈品手表收藏领域很少与人们严格购买实用手表相关联,因为他们需要为他们提供功能性的手表。对于大多数消费者来说,手表作为工具是一个遥远的次要价值,即使手表收藏家喜欢谈论手表作为工具。现实情况是,绝大多数手表购买旨在改善佩戴者的情绪,并向任何可能看到他们佩戴该手表的人发出积极信号。这些与手表作为工具的地位几乎没有关系。那么,为什么一些希望购买身份象征的消费者似乎不愿意在工具以外的任何东西上花钱呢?

在我看来,原因在于许多手表收藏家喜欢忽略这样一个事实,即他们购买的不仅是工具,而且是奢侈品。正如我上面所说,这种情绪很可能是许多其他行业发生的更大的“切断中间人”对话的结果,以及消费者正确地观察到奢侈手表价格实际上是全部的事实。在那个地方。在没有更深层次的复杂性和知识的情况下查看当前奢侈手表领域的定价文化,确实会导致许多人认为 X 或 Y 定价过高。是吗?

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让我们暂时谈谈劳力士,作为一个简单的例子。这是一家奢侈制表商,不仅生产出色的产品,而且还花费了几代人的时间将劳力士作为奢侈品牌进行投资。要问的一个重要问题是,如果很少有人知道他们的产品,而且他们的品牌名称没有深深地融入流行文化,劳力士作为一家公司会做得如何。我希望你们中的大多数人都同意劳力士的需求绝对会暴跌。为什么?这不是因为劳力士没有制造出好的工具(他们确实如此),而是因为对买家来说没有那么大的价值。除了购买那件漂亮的物品外,他们还购买了佩戴一个预先加载了巨大营销形象和消费者认知度的名字的权利。这就是为什么我有时喜欢开玩笑地说你并不是真的戴劳力士,劳力士戴的是你。这意味着人们经常看到劳力士在你之前进入房间——因为这个品牌对这么多消费者来说有着如此深刻的意义。要问的重要问题是,消费者对劳力士成本的预置正面看法是什么?事实上,它的成本很高,这有助于解释为什么奢侈品按原价定价。

让我们回到许多收藏家关于不想购买看起来比制造成本高得多的手表的对话。让我在这里补充一点,大多数扶手椅手表专家不知道手表的制造成本是多少,即使他们可以上网研究机械手表机芯的批发成本。不仅生产相对简单的手表的成本会因许多因素而异,而且生产优质手表的成本绝不仅仅是原材料成本的总和。大多数人不了解当代钟表生产中的特殊工具、设施、培训和员工。这就是说,如果您在网上看到一些关于制作任何特定手表的成本的评论,我会很乐意告诉您忽略它。

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话虽如此,手表的定价并非完全基于其制造成本,这当然是事实。此类产品通常在具有既定分销和需求的市场中享有巨大的规模经济。今天的钟表业几乎没有这些东西。从营销手表到销售手表,一切都充满了巨大的持续成本,只有通过高零售价才能收回。在手表制造量减少的时代尤其如此(对于长期的产品价值和完整性而言,这最终是一件好事)。

更重要的是,继续存在“拖尾”品牌,其商业模式是利用该领域其他更大的消费者创造的过剩需求。劳力士是这方面最常见的例子,因为其多产的全球营销对于让奢侈手表成为大多数消费者的“东西”至关重要。回想一下,要让消费者对奢侈手表感兴趣,他们首先需要了解什么是奢侈手表以及佩戴它可以为您带来什么。劳力士通过向地球上的大部分人传达奢侈手表价格昂贵并且佩戴它们意味着您是赢家(至少,这是营销目标)来帮助解决所有这些问题。劳力士的这一更大努力创造了一个永远无法通过佩戴相同产品来满足的奢侈手表市场。因此,大量其他奢侈手表品牌已经存在并将继续存在,完全依靠劳力士的燕尾服。他们可以将较低的价格转嫁给消费者,因为他们不必像劳力士那样将钱花在营销和需求上。那里只是从中受益。如果没有劳力士和其他重要的奢侈手表大牌,绝大多数“小家伙”都不会成功。为什么?因为他们在将自己打造为奢侈品牌(而不是单纯的工具制造商)方面花费的资金相对较少。绝大多数“小家伙”不会成功。为什么?因为他们在将自己打造为奢侈品牌(而不是单纯的工具制造商)方面花费的资金相对较少。绝大多数“小家伙”不会成功。为什么?因为他们在将自己打造为奢侈品牌(而不是单纯的工具制造商)方面花费的资金相对较少。

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一般来说,大多数手表品牌的营销和广告成本高于制造成本,但这对于创建奢侈品牌至关重要。没有营销和广告,品牌就无法通过其信息渗透市场并最终以其稳定的存在使市场饱和。我们经常将香奈儿、路易威登、奔驰等流行品牌视为重要的奢侈品品牌。很少有人会考虑这些品牌经常不得不花在商业街亏损商店、全球广告活动、活动和赞助上的钱,这些钱维持了他们在市场上的知名度和形象认知。如果您从其中一个品牌购买,您将从其品牌知名度中受益,但如今很少有消费者愿意为这样一个事实辩护,即当他们从 Louis Vuitton 购买包包时,

抱怨产品价格远高于制造成本的手表收藏家正在打一场失败的战争。他们似乎在说,“我们真的希望有一个繁荣的奢侈手表行业,普通人尊重一块好手表,即使他们没有。但我不想把自己的钱花在那些投资于教育公众了解奢侈手表或将与这些品牌相关的价值观传达给更广泛受众的品牌上。” 这是相当自欺欺人的,因为如果这种心态扩大,奢侈手表行业就会消失。他们选择拥抱的少数制表师不会是那些支持全球奢侈手表形象存在的人,如果没有对豪华手表的更大需求和兴趣,他们的价值几乎为零。因此,

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让我们更多地谈谈从豪华手表购买的东西,而不是仅仅佩戴一个可以显示时间的工具。所有这些额外的利润都去哪里了,对消费者来说更大的价值是什么?这里的挑战是,对于大多数消费者来说,阐明购买奢侈品品牌的具体价值是一项挑战。例如,问他们“佩戴劳力士对他们有什么看法”,您通常会收到困惑的回答,因为人们不倾向于这样想。对于大多数消费者来说,即使他们只是为了炫耀而购买工具,也更容易说明工具的技术价值。

不特别了解我们为什么购买我们所做的事情是现代消费者体验的一部分。营销人员并不真正希望消费者知道或考虑他们购买产品是因为他们感到不安全,或者因为他们希望看起来更像他们钦佩的其他人。现实情况是,许多人喜欢其他人根据他们的穿着或使用方式对他们的不同看法。如果豪华手表的价值之一是社会接受度,那它的价值是什么?奢侈手表能够提醒您作为佩戴者或大使与品牌相关的英雄的价值如何?能够转售或赠送具有知名名称的豪华手表的价值如何?这样得到那块手表的人就会认为它很有价值并且得到它时会很高兴?这些价值中没有一个通常与工具相关联,但它们与品牌相关联。

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作为我对消费者行为和市场动态更大兴趣的一部分,我花了很多年研究品牌和品牌。我不仅仔细观察了消费者如何讨论和感知品牌,还仔细观察了公司如何创造和培育品牌名称和形象。我可以毫不犹豫地说,因为与其相关的价值而购买品牌名称对许多消费者来说具有不可否认的货币价值。然而,在钟表领域拥有一些最清晰专业知识的消费者似乎往往忘记了除了购买工具之外,花钱购买品牌名称的内在价值。

这种对话远远超出了奢侈手表的范畴,可以应用于市场上的大量高端商品。在高端钟表领域开辟了一个小众专业领域后,我简单地使用奢侈手表的背景来讨论消费者为什么在奢侈品牌上花更多钱的更大的想法。此外,奢侈品牌生产的产品价格绝不是原材料和制造成本的简单汇总,因为创建和支持品牌形象本身就是一项巨大的持续投资成本。总会有公司寻求利用健康的需求市场并推出价格更接近其生产成本的产品。然而,这些公司

moser 努力概念陀飞轮老虎眼

作为收藏家,我的手表种类包括主要奢侈品牌的产品以及较小的精品店和艺术家的产品。我经常比大牌更欣赏“小家伙”,主要是因为他们的创造性风险和敏捷性。然而,我永远不会忘记,如果没有一个健康的、更大的主流奢侈手表行业,它们都不会有。我希望我已经帮助了很多收藏家了解他们真正购买的奢侈品牌的东西,以及这样做如何有助于维持这个我们都如此热衷的有趣的小行业。

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