为什么有些劳力士、百达翡丽和其他手表无法在零售店找到

您是否注意到一些全新的手表以高于零售价的价格在市场上出售，而且似乎无法买到？当你读到这些文字时，某个地方正试图从少数几个品牌中购买全新的劳力士、百达翡丽、爱彼或其他东西，这些品牌接近入门级手表可能是目前非常热门的商品。这转化为令人沮丧的购买体验，授权经销商无法为您提供您想要的东西（或者有时强迫您玩游戏以零售价购买东西）。

网上的情况并没有好多少，因为同样的手表（如果有的话）在新的和二手的条件下通常比零售价更高。对于某些豪华运动手表来说，纯粹的资本主义仍然存在并且很好……或者是吗？让我们讨论一个我们在 aBlogtoWatch 注意到的有趣现象，对于那些渴望在未来几年内从某些品牌购买流行运动手表的人来说，它应该特别感兴趣。广告讯息广告信息结束

劳力士、百达翡丽公司：热门手表、热门价格

手表等奢侈品市场高度依赖人类的情感和感知。艺术或生活方式奢侈品的经销商早就知道，对于许多消费者而言，感知和可用性远比实际内在价值重要得多。这意味着即使是暂时的“高需求趋势”也可能迅速转化为需求多于供应。

寻求奢侈品的人最终更多地关注产品难以获得的事实，而不是实际产品在大部分时间内在的价值。在某些情况下，一个非常“好”的产品也很难获得，这进一步降低了获取的便利性，因为这些物品本身就是有价值的，而且实际上是稀缺的。一种产品（或体验）之所以受欢迎，是因为它很难获得，这就是我们所说的“独家”。这个想法是因为它不常见而特别受欢迎 – 手表品牌知道这种情绪在多大程度上可以激发手表收藏家的购买行为。

当某些产品由于复杂性或原材料或零件的稀缺性而在生产中受到限制时，排他性就会自然而然地出现。排他性也可以通过生产比已知可以销售的产品更少的产品来人为地创造。这限制了短期利润，因为一家公司的销售量低于他们知道的销售量，但实际上可以增加长期利润，因为限制供应使粉丝既参与又对有限商品的情感需求，这些商品现在具有众所周知的排他性价值。此外，我们谈论的品牌会选择供应有限的特定光环产品，同时更容易供应其他手表（但通常零售价更高）。这意味着品牌通常不会限制他们生产的所有产品，只限制其中的一部分以激发收藏家的兴趣和热情。广告讯息广告信息结束

显然不是每个人都像我一样对心理学感兴趣，但长话短说，我们坚信（基于大量证据）一些更聪明（且独立拥有）的手表公司将越来越限制高需求运动手表的供应以增加需求。即使这意味着以销售形式降低这些特定手表的短期利润，这种情况也会发生。这种策略只适用于具有长远眼光的稳定品牌……而且它需要令人难以置信的纪律。公开交易或更短期关注的手表品牌通常完全不存在纪律。

策略很简单；根据市场需求，限制以高端产品闻名的品牌的入门级或接近入门级运动生活方式手表的供应。例如，在劳力士和百达翡丽等品牌，这意味着消费者可以轻松获得更昂贵的复杂或贵金属手表，但获得简单的钢制手表则更具挑战性。如果您经营业务的时间足够长，您往往会了解您的消费者喜欢的手表类型，从而可以预测您需要谨慎地将哪些手表分发给零售商。

制造稀缺的方法很简单——只是不要把手表送到商店。更重要的是，不要让商店知道他们会得到什么。虽然我们不适合在本文中讨论手表品牌的运输做法，但我可以说零售商通常不知道他们会收到什么手表，或者什么时候收到。例如，假设您是一家劳力士零售商，有 10 位客户为配备“百事可乐”陶瓷表圈的新型钢制劳力士 GMT-Master II 支付了定金。

劳力士不只是在您每次订购时都寄给您手表。相反，他们随机向您发送手表，作为零售商，您无法知道何时能够满足这 10 个客户中的每一个。最重要的是，每次劳力士最终确实向您发送了其中一款更受欢迎的手表时，您必须仔细决定您希望最忠诚的客户（顾客）。因此，零售商被迫在可能的客户总数中进行区分这一事实存在着好处和坏处。

支付在零售店购买劳力士、百达翡丽和其他品牌的权利

想象一下，一家零售商告诉您，要以零售价购买豪华钢表，您需要在品牌或商店花费一定数量的钱，然后才有资格这样做。对许多人来说，这可能听起来有点疯狂，但世界各地的零售商一直在发生这种情况，这些零售商被授权销售目前需求的一些最热门的豪华手表。实际上，客户需要支付几倍于其他手表价值的手表，才能有幸以零售价购买一款抢手的手表。这种做法之所以成为可能，是因为消费者能忍受，而且品牌也允许这样做。对于有胆量使用它的零售商来说，这种策略也有利于帮助他们销售他们商店中一些不太受欢迎的手表。

奢侈品买家在被要求花额外的钱时，他们会忍受的东西是独一无二的。请记住，如果您有很高的可支配收入，零售疗法的乐趣并不总是在于您能负担得起的东西，而是您可以设法获得的东西。这意味着对于一些收藏家来说，稀有物品的价值似乎超过了其固有价值。其中很大一部分是因为在尝试确定整体产品价值时，稀有性比内在质量更容易感知。这里的重点是，要忽略稀有性（排他性）作为价值来源，消费者不仅要选择忽略其他消费者的行为方式，还要投入时间和精力来了解如何感知产品类别的内在价值。

很多时候，老练而成熟的手表收藏家认为他们有能力做到这一点是理所当然的。当您刚开始涉足某个产品类别时，很容易忘记做出决定是多么困难。只有通过经验和教育，您作为收藏家才能判断手表等物品的内在价值。这意味着要理解为什么劳力士是一块好手表比注意到其他人似乎把它看成是一块好手表更具挑战性。结果是，总会有更多的手表爱好者知道什么手表有需求，以及为什么他们有需求。劳力士的价格使产品成为独家产品对任何人来说都不是新闻，但使产品成为劳力士的原因并不像数字那么明显。

对手表库存供过于求的激烈反应

为了帮助理解为什么一些受欢迎的手表品牌如此热衷于限制流行手表的供应，重要的是要了解我们正在慢慢摆脱的长期供过于求的时期。在过去二十年左右的时间里，越来越多的大型企业集团拥有的手表品牌试图扩大其市场。这意味着在世界各地积极开设新店或零售店，并生产手表来填满这些商店、展示和橱窗。所有这些手表都需要去某个地方，而且并没有全部落入消费者手中。由于对增长的不切实际的需求，奢侈手表品牌生产的手表数量超过了消费者实际愿意购买的数量（不计价格）。